5 вещей, которые вы ДОЛЖНЫ учитывать при составлении сметы на работы по укладке напольного покрытия

Когда дело доходит до составления сметы на работы по укладке напольного покрытия, обеспечение точности и тщательности является ключом к успеху. Для владельца бизнеса по укладке напольного покрытия ваш первый клиент может быть одновременно захватывающим и пугающим, особенно когда дело доходит до отправки этой важнейшей сметы.

Но не бойтесь!

Эта статья — ваше полное руководство по освоению процесса составления коммерческих предложений и заключению ценных контрактов.

Узнайте о 5 основных факторах, которые необходимо учитывать, чтобы составить комплексное предложение, которое вызовет доверие у ваших клиентов и выделит вас среди конкурентов на рынке напольных покрытий.

• Стоимость материалов
• Стоимость труда
• Сроки
• Гарантии
• точность

Представьте себе: вы упорно трудились, чтобы продвинуть свой бизнес по напольным покрытиям, и у вас наконец появился первый клиент. Вы в восторге от перспективы вашего первого заказа по напольным покрытиям, но затем... вы вспоминаете, что вам нужно отправить им смету, и вы понятия не имеете, с чего начать.

От стоимости материалов до затрат на рабочую силу, сроков, гарантий и точности — эта статья снабдит вас знаниями и инструментами, необходимыми для успешного участия в торгах по проектам укладки напольных покрытий.

Давайте рассмотрим важнейшие аспекты, которые повысят ваши шансы на успех в составлении коммерческих предложений и подготовят вас к успешному ведению бизнеса в сфере напольных покрытий.

Стоимость материалов

Первое, о чем вам следует подумать при составлении сметы для нового клиента, — это стоимость материалов.

Определение стоимости материалов поможет вам получить отправную точку для расчета окончательной стоимости проекта.

Определение стоимости материалов всегда является важным элементом расчета общей стоимости проекта.

Первый и самый очевидный материал, который нужно добавить к этой стоимости, — это стоимость нового напольного покрытия. Она будет варьироваться в зависимости от тип напольного покрытия а также площадь помещения. Укажите в своей смете, соответствует ли стоимость напольного покрытия точному размеру помещения или она включает дополнительные материалы, которые клиент может оставить себе по окончании проекта.

Материалы также включают молдинги. Это отдельная стоимость для самого пола, как и отделка для планок. Четко определите герметики и отделки, которые будут применены к полу, и добавьте это к стоимости.

Еще одним материалом, который следует включить в эту стоимость, является подложка под пол.

Наконец, не забудьте обо всех других материалах, которые вы предоставите, таких как специальные инструменты и крепеж, которые необходимо будет приобрести для проекта, а также о налоге с продаж.

Стоимость труда

Следующее, что следует учитывать при оценке общей стоимости проекта, — это стоимость рабочей силы.

На первый взгляд это может показаться довольно простым: сколько вам нужно заплатить себе и своей команде, чтобы завершить этот проект?

Однако особенности конкретной работы по укладке напольного покрытия будут влиять на виды необходимой рабочей силы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы более точно определить затраты на рабочую силу, помимо базовой линии оплаты труда для себя и своей команды:

• Вам нужно будет утилизировать существующее напольное покрытие?
• Ли черный пол необходимо отремонтировать или заменить?
• Нужно ли подгонять напольное покрытие под цвет соседних комнат?
• Нужно ли будет передвигать двери, бытовую технику или мебель?
• Необходимо ли устанавливать молдинги?

Другим фактором, который следует учитывать, является наличие каких-либо существующих повреждение влаги которые необходимо устранить, прежде чем работа будет завершена.

Если влага влияет на текущий пол или основание, она также повредит новый пол, если ее не устранить. Вы можете определить, существует ли проблема, связанная с влажностью, с помощью бесштифтового измерителя влажности, например, Orion line от Wagner Meters. Это инструмент, который предоставит вам информацию, необходимую для проведения надлежащей оценки.

Сроки

Сроки чрезвычайно важны. Обязательно сообщите об этом клиенту, если по какой-либо причине вам придется скорректировать сроки проекта.

Сроки, помимо стоимости, являются той частью сметы, которая может вызвать наибольшее разочарование у клиента.

Если вы даете клиенту срок в 2 недели, но на завершение проекта тратите 4 или 5 недель, вы можете нанести ущерб своему бизнесу.

При составлении сметы на проект будьте максимально реалистичны. Всегда старайтесь закончить вовремя или раньше. Это отличный способ завоевать лояльность клиентов.

Однако иногда происходят неожиданные вещи, которые могут увеличить сроки. Если это произойдет, держите линию связи с вашим клиентом открытой. Дайте понять, почему вы отстаете от графика, и предоставьте новую, реалистичную дату завершения. Коммуникация поможет вашему клиенту понять, что он может вам доверять.

Гарантии

Гарантии — это та часть сметы, о которой многие не задумываются.

Если вы предлагаете гарантию, которая распространяется на что-либо, касающееся установки, это должно быть четко указано в смете.

Дайте ясно понять, покрывает ли ваша гарантия проблемы, не связанные с установкой. Например, покрываете ли вы в своей гарантии повреждение напольного покрытия и предлагаете ли замену? Или поставщик предлагает гарантию? Дайте это ясно понять, чтобы ваш клиент знал, чего ожидать, если у него возникнут какие-либо проблемы.

Когда дело доходит до гарантий (и всех других элементов, которые должны быть включены в каждую из ваших цитат), хорошей идеей будет, если юрист пересмотрит ваш «стандартный язык» на предмет того, что говорить и чего НЕ говорить. Вы не хотите непреднамеренно обещать то, что вы не сможете выполнить.

точность

Стремитесь к точности и аккуратности при подготовке сметы на напольное покрытие. Если вы предоставите расплывчатую или неточную смету, это навредит вашему бизнесу.

Точность имеет первостепенное значение в любой цитате.

Расплывчатые или откровенно неточные цитаты навредят вашему бизнесу.

Более того, если вы даете клиенту смету на проект по укладке напольного покрытия, эта смета может стать обязательным соглашением. Нарушение этого соглашения может привести к разочарованию и даже к потенциальному судебному иску.

Стремитесь к точности по всем различным факторам: стоимость, сроки, результаты и т. д. Если вы точны на каждом этапе процесса, то, скорее всего, вы можете гарантировать точную и надежную смету для своего клиента.

Ваш клиент не только будет впечатлен вашей точностью, но и ваш бизнес пойдет на пользу, когда он оставит хороший отзыв в Интернете или по совету других людей.

Ну и что дальше?

Теперь, когда вы запомнили эти 5 ключевых моментов, вы можете составить смету, которая придаст вам и вашему клиенту уверенность, необходимую для продолжения работ по укладке напольного покрытия.

Вас интересуют дополнительные статьи от Wagner Meters, которые помогут вашему бизнесу? Ознакомьтесь с «24 инструментами для укладки паркетных полов!»

Если вы домовладелец и не уверены на что обратить внимание при выборе установщика напольного покрытия, прочитайте нашу статью для получения более подробной информации.

Джейсон Райт

Джейсон Райт, специалист по развитию бизнеса новых продуктов, присоединился к Wagner Meters в 2019 году. Он пришел в Wagner, имея за плечами более 35 лет опыта работы в отрасли напольных покрытий.

Последнее обновление: 12 марта 2024 г.